Реклама в Яндекс Директе стоит столько, сколько вы готовы в неё вложить: технически кампанию можно запустить и с 300 ₽ на счету. Но оптимальный бюджет для старта считается не от минимума Яндекса, а от цены заявки в вашей нише и от того, сколько гипотез нужно проверить в первый месяц.
Своим заказчикам я рекомендую стартовать минимум с 60 000 ₽ в месяц на саму рекламу, без НДС. Это около 2 000 ₽ в день. Ниже объясняю, откуда эта цифра и когда меньший бюджет тоже имеет смысл.
Из чего складывается бюджет на рекламу в Директе
Расходы на рекламу состоят из 3 частей, и их важно не смешивать:
- Рекламный бюджет — деньги, которые Яндекс списывает за клики и показы.
- НДС — Яндекс добавляет его сверху при пополнении счёта. В российском кабинете это 22% в 2026 году.
- Работа специалиста — если рекламу ведёт директолог или агентство. На клики из этих денег не идёт ни рубля.
Поэтому, когда заказчик называет сумму «на рекламу», я всегда уточняю, о какой из этих 3 частей речь. Если это всё вместе, на сами клики может остаться меньше половины.
Какой минимальный бюджет нужен для старта
Минимальное пополнение счёта в Директе — 300 ₽ без НДС. Минимальный недельный бюджет для автоматической стратегии — тоже 300 ₽. Это технический порог: запустить рекламу на такие деньги можно, получить из неё выводы — нет.
Но если вы нанимаете нормального специалиста, маленький бюджет становится невыгоден вам самим. За свою работу директолог возьмёт обычную месячную оплату — независимо от того, 10 000 ₽ у вас на кликах или 100 000 ₽.
Посчитаем на моих ценах. Настройка и ведение у меня стоят от 50 000 ₽ в месяц:
| Рекламный бюджет в месяц | Работа специалиста | Доля оплаты специалиста во всех расходах |
|---|---|---|
| 10 000 ₽ | 50 000 ₽ | 83% |
| 30 000 ₽ | 50 000 ₽ | 63% |
| 60 000 ₽ | 50 000 ₽ | 45% |
| 150 000 ₽ | 50 000 ₽ | 25% |
При бюджете 10 000 ₽ вы платите за работу в 5 раз больше, чем за рекламу. А гипотез специалист успеет проверить заметно меньше: на остальные просто не хватит кликов.
Поэтому своим заказчикам я рекомендую стартовать минимум с 60 000 ₽ в месяц на рекламу без НДС. С НДС это 73 200 ₽ на пополнение счёта.
Почему именно 60 000 ₽
60 000 ₽ в месяц — это около 2 000 ₽ в день. В большинстве ниш этого хватает, чтобы за первый месяц:
- запустить поиск, Рекламную сеть Яндекса и (иногда) Мастер кампаний отдельно и сравнить их;
- проверить несколько аудиторий и формулировок объявлений;
- набрать достаточно конверсий, чтобы автоматическая стратегия начала обучаться;
- к концу месяца ответить на главный вопрос: стоит ли вообще продолжать работать с Директом.
Обратный сценарий выглядит так: бюджет маленький, данных мало, решение «продолжать или нет» откладывается на 2‑й и 3‑й месяц. За это время на оплату специалиста уходит кратно больше денег, чем на саму рекламу. Математически это неправильно: вы платите в основном за ожидание.
Как посчитать бюджет от цены заявки
Цена клика сама по себе мало что говорит. Бизнесу нужны заявки и продажи, поэтому бюджет считается от них:
- Сколько заявок в месяц вам нужно, чтобы реклама окупилась.
- Какую цену заявки вы можете себе позволить — исходя из среднего чека, маржи и доли заявок, которые становятся продажами.
- Бюджет = нужное число заявок × допустимая цена заявки.
Подставьте свои цифры: пример уже заполнен, бюджет пересчитается сразу.
В примере с одной продажи остаётся 12 000 ₽, а в продажу превращается каждая 4‑я заявка. Значит, заявка дороже 3 000 ₽ уже приносит убыток. При 20 заявках по 2 000 ₽ закладывайте 40 000 ₽ без НДС и сверху деньги на проверку гипотез в первый месяц.
Если вы ещё не знаете, сколько стоит заявка в вашей нише, первый месяц и нужен, чтобы это выяснить. Для этого бюджет на старт и должен быть с запасом.
Как по итогам первых месяцев понять, окупается ли реклама, — в статье «Как оценить эффективность Яндекс Директа: 5 показателей».
НДС и страна рекламного кабинета
НДС добавляется сверху к каждому пополнению. В российском кабинете с 1 января 2026 года это 22%: чтобы на счету было 60 000 ₽, нужно заплатить 73 200 ₽.
Но кабинет в Директе не обязательно российский. При регистрации выбирается страна и валюта, и от этого зависит, какой НДС добавит Яндекс:
| Страна кабинета | Валюта | НДС при пополнении |
|---|---|---|
| Россия | рубли | 22% |
| Казахстан | тенге | 16% |
| Беларусь | белорусские рубли | 20% |
| Узбекистан | сумы | 12% |
| Турция | лиры | 20% |
| Другие страны | доллары, евро, франки, фунты | Яндекс не добавляет |
Минимальный платёж тоже зависит от валюты: 300 ₽, 5 000 ₸, 30 белорусских рублей, 50 лир или 15 долларов, евро, франков и фунтов.
Главное: страна кабинета не влияет на показы. Кабинет из Казахстана может показывать рекламу в Москве, российский — в Алматы. Настройки, форматы и возможности одинаковые.
Поэтому, если у вас есть бизнес в нескольких странах, стоит посчитать, через какую компанию платить за рекламу. Например, у вас ИП в России и компания в Казахстане: на 60 000 ₽ рекламного бюджета разница в НДС между 22% и 16% — 3 600 ₽ в месяц, 43 200 ₽ в год.
Прежде чем регистрировать кабинет в другой стране, учтите 3 вещи:
- Страну и валюту поменять нельзя. Они выбираются один раз при создании кабинета.
- Нужна компания или ИП в этой стране с банковским счётом, иначе пополнять кабинет будет нечем.
- Посчитайте итоговую выгоду: курс обмена и банковские комиссии могут съесть разницу в НДС. А то, в какой компании учитываются расходы на рекламу, лучше заранее обсудить с бухгалтером.
Сколько стоит клик в Яндекс Директе
Единой цены клика нет: это аукцион, и цена складывается из 3 вещей.
- Конкуренция в нише. Чем больше рекламодателей хотят показаться по запросу, тем дороже клик. Юристы, ремонт, недвижимость, медицина — традиционно дорогие ниши.
- Регион. В Москве и Санкт-Петербурге клик по тому же запросу стоит в разы дороже, чем в небольшом городе.
- Качество объявления. Яндекс учитывает, насколько объявление подходит запросу и насколько часто по нему кликают. Хорошее объявление получает клики дешевле, чем слабое по тому же запросу.
Поэтому средняя цена клика «по рынку» мало что даёт. В кабинетах, которые я веду, она за последний год отличалась в 15 раз — от 13 до 197 ₽. Подробнее — в следующем разделе.
Сколько стоит заявка на практике
Свежие цифры — из 12 кабинетов, которые я веду. За последний год, с 6 октября 2025 по 5 октября 2026, клик в них стоил от 13 до 197 ₽, а заявка — от 317 до 8 048 ₽. Все суммы с НДС.
Разница по клику — в 15 раз, по заявке — в 25 раз. И дешёвый клик не значит дешёвую заявку: в кабинете с самым дешёвым кликом заявка стоит 425 ₽, а в кабинете, где клик в 2,4 раза дороже, — 317 ₽.
А вот цифры из моих опубликованных кейсов прошлых лет:
| Ниша | Год | Результат |
|---|---|---|
| Учебный центр, Санкт-Петербург | 2017 | Тест на 10 500 ₽ за 18 дней набрал 2 группы на курсы |
| Строительный портал, B2B | 2019 | Около 30 000 ₽ в месяц, ROMI 338% |
| Стилист-имиджмейкер, Москва | 2020–2021 | Клик в Яндексе около 38 ₽ |
| Грузоперевозки, Москва | 2019–2022 | Средняя цена клика 194 ₽ |
| Интернет-магазин казанов | 2023 | Заявка по 359 ₽ |
| Медицинское оборудование, B2B | 2022–2024 | Конверсия по 216 ₽ |
| Онлайн-марафон по инвестициям | 2024 | Регистрация по 855 ₽ с НДС |
Подробности — в кейсе с казанами, кейсе грузоперевозок и остальных кейсах.
Повторить эти цифры сегодня почти невозможно. Им от 2 до 9 лет, а за это время реклама заметно подорожала. Используйте их как пример того, как сильно цена зависит от ниши, а не как прогноз для своего бизнеса.
Почему реклама в Директе постоянно дорожает
Это называется инфляцией трафика: показы, клики и заявки дорожают со временем. Сегодня реклама дороже, чем вчера, а завтра будет дороже, чем сегодня. По дням этого не видно, но по месяцам и годам — всегда.
Причина простая: рекламодателей становится больше, а людей, которые ищут конкретную услугу, — нет. Конкуренция за тех же покупателей растёт, а вместе с ней и цена клика.
Лучше всего это видно по цене клика на долгих проектах: даже если кампании становятся лучше, клик со временем дорожает.
Но инфляция не значит, что заявки обязательно дорожают. Работа с кампаниями и сайтом часто перекрывает рост цены клика. Пример — кабинет доставки еды: за год клик подорожал на 60%, с 19,3 до 30,9 ₽. А заявка подешевела на 23%, с 257 до 198 ₽, потому что конверсия из клика в заявку выросла вдвое — с 7,5 до 15,6%.
Что из этого следует для бюджета:
- Закладывайте подорожание. Бюджет, которого хватало на 50 заявок год назад, сегодня даст меньше.
- Сравнивайте со своими прошлыми результатами, а не с чужими кейсами. Ориентир — ваша цена заявки за прошлые месяцы, а не цифра из статьи 3-летней давности.
- Смотрите на окупаемость, а не только на цену заявки. Подорожание заявки — не проблема, если она по-прежнему окупается.
Коротко: частые вопросы
Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в месяц? Технический минимум — 300 ₽ на счету. Для теста я рекомендую от 60 000 ₽ в месяц без НДС, это около 2 000 ₽ в день. Дальше бюджет считается от нужного числа заявок и их цены.
Можно ли запустить рекламу на 10 000 ₽ в месяц? Можно, если вы настраиваете сами и ниша недорогая. Если платите специалисту, при таком бюджете на его работу уйдёт в 5 раз больше денег, чем на рекламу, а гипотез проверить не успеете. Для точки с адресом есть и другой вариант — подписка в Яндекс Бизнесе, о разнице в статье «Яндекс Бизнес или Яндекс Директ».
Сколько стоит клик? Зависит от ниши, региона и качества объявления. В недорогих нишах в регионах — десятки рублей, в конкурентных нишах в Москве — сотни.
Входит ли НДС в бюджет? Нет, НДС добавляется сверху при пополнении. В российском кабинете с 2026 года это 22%, в казахстанском — 16%, в кабинетах ряда других стран Яндекс НДС не добавляет.
Сколько ждать, чтобы понять, работает ли реклама? Обычно 1 месяц, если бюджета хватает на тест. Автоматической стратегии для обучения нужно 7–14 дней и хотя бы около 10 конверсий в неделю.
С чего начать
Если вы только планируете запуск и хотите понять, какой бюджет нужен именно вашему бизнесу, это хорошая тема для консультации по Яндекс Директу: за час посчитаем бюджет от вашей экономики.
Если реклама уже работает и кажется, что деньги уходят впустую, начните с бесплатного аудита. А как устроена моя работа после оплаты, по шагам и срокам, я рассказал в статье «Как я запускаю рекламу в Яндекс Директе: этапы работы».